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双色走势图坐标连接图:吉林大米

3d走势图坐标带连线 www.fkohqb.com.cn 酒香也怕巷子深,打造品牌心智鏈接很重要


品牌煩惱:質量好,名氣小

吉林大米天賦異稟,土壤好、水源好、氣候好、品種好、質量好。然而作為吉林省的白金名片,吉林大米多年來卻一直處于質量好,名氣小的尷尬境地。

品牌分散、影響力小,企業實力弱、規模小,品牌建設缺失導致了吉林大米的尷尬境地。吉林大米也逐漸認識到了要想“走出去”唯有品牌整合之道。

故而自2014年起,吉林省開始以推進吉林大米品牌建設為主線,全面實施“健康米”工程,利用開展吉林大米地方推介會等形式,讓消費者近距離了解產品優勢,由此吉林大米品牌影響力及品牌知名度也有了一定的提高。

然而,品牌線下推介雖然能夠與消費者零距離接觸,深入了解產品,提升吉林大米在消費者心中的好感度,但卻有著一個致命的缺陷,即影響范圍太窄。線下推廣影響的范圍較窄,并不能迅速的將吉林大米品牌推廣到全國,酒香也怕巷子深。

 

策略先行:十個優點不如一個記憶點

什么樣的大米是好大米?

這個問題的答案可以列出100種:生長環境好,土壤好,水源好,品種好,新米,香,軟,彈,滑,營養,安全......

事實上,市場上最為知名的幾種大米品牌如吉林大米、五常大米、響水大米、越光稻米全都具有以上優點。

那么,吉林大米把所有的優點全部講給消費者聽,消費者會買賬嗎?答案是不會。人的短時間有效記憶量是有限的,人們希望自己接收的東西越簡單越好,越直接越好。

市場競爭有兩種壁壘:一類是知識產權壁壘,典型華為。但對大多數企業來說,品牌建設要靠另一種產權?;ぃ盒鬧遣?。

舉個例子,說到果凍,很多人腦海中的第一聯想是“喜之郎”;說到創口貼,人們的第一聯想是“邦迪”;說到“怕上火”,人們的第一聯想是“王老吉”......這就是所謂的心智產權。當你的品牌占領了某一詞匯、某一形象,你的品牌便在消費者心中進行了注冊,具有了心智鏈接。

所以,認知比事實更重要。

那么對于大米,消費者最容易認知的那個詞匯是什么?通過對消費者的深入調研,中麒品牌策劃機構給出了這樣一個答案:“好吃”。

專家從科學角度說出吉林大米的十個優點,不及消費者親身嘗過之后說的一句“好吃”。

 

品牌廣告:貼近群眾才能贏得群眾口碑

沒有消費者會真正關心你的產品本身,他們更關心的是產品所能提供的價值,能解決什么問題。“好吃”就是吉林大米能提供給消費者的價值。

那么誰來告訴消費者吉林大米好吃呢?

固然大牌明星自帶聚光燈,但是將聚光燈聚焦在消費者,嘗試用忠誠消費者來代言,將宣傳的焦點聚集在他們對于產品體驗的積極反饋上,同樣也會有出奇的效果。讓消費者成為你的代言人,拉進品牌和消費者的距離,塑造群眾口碑。

據此,中麒為吉林大米量身打造了一支極具影響力的電視廣告《口碑篇》。

吉林大米《口碑篇》貫徹“好吃”這一核心概念,主打“吉林大米,好吃”,以外國人、四川人、廣東人、上海人、云南人、北京人等多類型人物的口述,反復強調“吉林大米,好吃”。人物的多元,語言的多元,形成品牌感染。能夠給人以“吉林大米”受到全國乃至國際認可的形象,塑造吉林大米強大的影響力。


圖片關鍵詞(拍攝花絮)


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在人物選取上,中麒選用了小女孩,老爺爺老奶奶,女白領,少數民族一家,外國人,北京一家人等,人物選擇的全面展現吉林大米被各年齡段、各種職業、各地人乃至外國人的全面認可。


圖片關鍵詞(拍攝花絮)

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在地區選擇上,《口碑篇》所選地區皆是吉林大米主要對外推廣地區,語言選用具有地域特色的普通話,既具有濃厚的地方味,又能夠被廣大消費者聽懂,也對吉林大米影響力的展示進行了進一步深化。


圖片關鍵詞(拍攝花絮)

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打造新品牌是一件非常困難的事,品牌推廣初期,必須要高度聚焦受眾視角,這樣可以制造話題效應,累積品牌口碑,建立品牌。

《口碑篇》應用了中麒多年來積累的心智鏈接、品牌感染創意策略,即品牌在傳播過程中,逐漸融于受眾生活,潛移默化的影響受眾,并使其進行自主傳播,使產品信息像病毒一樣快速擴散,快速復制擴散感染所有受眾,在消費者心中進行品牌占位。

在這樣一個流量碎片化,信任感缺失,流量費用巨高的時代,口碑營銷的作用史無前例的重要。但是要讓一個產品被大家口耳相傳,又有許多的障礙需要克服:如缺乏核心賣點、營銷推廣途徑選擇等。

品牌廣告《口碑篇》只是吉林大米品牌建設的一小步,未來吉林大米還將在線下活動、網絡推廣等領域持續內容輸出,全力打造吉林大米品牌,進一步鞏固消費者心中吉林大米“好吃”的認知。

 

(中麒品牌策劃機構原創內容,如需轉載或引用,請注明出處)

中麒品牌策劃
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中麒企業戰略策劃理論
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