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双坐标图表:文案是線上銷售員,搞清楚這點很關鍵!

3d走势图坐标带连线 www.fkohqb.com.cn   文案是個好東西,但HIGH起來要人命!


  很多文案全篇就是反復強調 “我們的產品非常適合現在的你”、“我們的品牌怎么怎么牛氣”、“不使用這個產品你會遺憾終生等等


  這本身也沒錯。


  但要命的是:大家都說自家產品好,而消費者真正關心的產品好在哪里,卻又都說不出個所以然!


  這個問題比較恐怖,不過又特別常見。寫文案一直在自夸,但在 “消費者為什么要買” 這個問題上卻說得模棱兩可,不夠聚焦。


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  文案就相當于是線上的銷售員。


  在線下,有銷售員賣力的服務客戶,解決客戶的各種擔憂和疑慮,最終成單。而在線上的文案,你不能在消費者沒看到想要的內容時,跳出來告訴她,給她回答。


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  所以,你的文案提前就應該清晰的幫消費者解決她最關心的幾個問題。


  一個是產品利益:這個你可以理解為產品的 “賣點” 。

  它是站在產品角度去說的,也就是這個產品能給用戶提供的利益點。比如筆記本特別薄,比如汽車后排空間很大。


  另一個是消費者利益:你可以理解為產品的 “買點” 。

  買點是基于上面產品利益而來,賣點是站在產品的角度說的,而這個是站在消費者的角度說的。


  對消費者來說,我們的產品利益能為他們轉化成怎樣的價值?能解決哪些實際問題?比如筆記本特別薄,那就是便于出行攜帶;汽車后排空間很大,那就可以全家人一起出游。


  舉個例子:


  為什么要選擇HUAWEI P30 Pro?

  因為配備了潛望式長焦鏡頭!


  為什么配備了潛望式長焦鏡頭的手機就好?

  因為手機可以10倍混合變焦,在很遠的地方就能拍東西!


  然后呢?

  遠方的東西,通過變焦拍攝近在咫尺,不再拍不清晰。美景遠在天邊,細節近在眼前。

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  你會發現,通過不斷的自我提問,思考的廣度拉寬了,文案的思路也更清晰。


  產品的各個特征和功能都會一個個浮出水面,你會發現除了自夸自擂,還有很多可信可用的支撐點,而且利益點也更加的精準了。


  接下來,小編再分享一些實際應用案例:


  · 為什么要選擇 OLYMPUS 這款望遠鏡?


  因為這款望遠鏡長焦潛望功能非常厲害!


  然后呢?


  他們的廣告說:“OLYMPUS望遠鏡,好近!”還獲得2008戛納廣告節平面類金獎 。


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  · 為什么要選擇尼康S60呢?


  因為它攝像時臉部識別功能特別厲害!最多可識別12張臉。


  然后呢?


  藏在樹叢后面的士兵也能自動識別到臉;少女們穿著性感玩鬧時,躲著偷窺的人統統都能識別出來,厲害。


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  · 為什么要選擇FedEx聯邦快遞呢?


  因為寄送速度超快啊。


  然后呢?


  中國到澳洲就是上下樓的速度。


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  總而言之,在我們寫產品文案時,肯定會大量收集整理資料,如果你面對一堆資料焦頭爛額,不妨不斷的問自己:


  為什么?為什么?為什么?

  然后呢?然后呢?然后呢?


  你問得越多,挖得越多,替消費者回答的也就越多,她的選擇幾率也會越大。

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