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色品坐标图:通天酒業集團網絡營銷案例

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客戶名稱:
通天酒業集團
 
項目背景:
通天酒業集團,國內知名葡萄酒生產企業,于2009年成功在香港上市。公司產品具有較高優勢,但因為缺少策略包裝,產品的市場份額出現一定局限。大眾對山葡萄酒認知度并不高。針對以上問題,我們從影視、平面、網絡三方全面進行對“通天山葡萄酒”品牌策劃包裝,賦予通天山葡萄酒以“中國的味道”為品牌定位,打造山葡萄酒營養價值更高,口感更適合中國人的口味,富于通天民族特色品牌。在提高品牌的知名度和美譽度的同時,增強品牌的差異化發展路線。
 
問題分析:
1、 國產葡萄酒除了長城、張裕、王朝等強勢品牌,其他國內品牌并不入流。
2、 葡萄酒市場競爭異常激烈,國外品牌占據國內較大市場。
3、 山葡萄酒不為消費者所認認知與了解,概念不清晰。
 
營銷策略:
品牌金三角法則策略:充分挖掘品牌及產品消費利益點。
塑造山葡萄酒價值:營養成分、口感、甜紅更適合中國人的口感。
分解產品屬性:山葡萄的生長環境、果實的營養成分、稀缺性價值,打造民族品牌。
品牌形象塑造:山葡萄酒第一品牌、甜紅葡萄酒第一品牌;
                        民族品牌,通天葡萄酒正是中國的味道。
口碑傳播:山葡萄酒口感更適合中國人,是婚宴、送禮、聚會、家庭養生必備的健康紅酒。
搜索占位法則策略:最大限度覆蓋目標人群的搜索習慣,搜索直擊品牌。關鍵字覆蓋“山葡萄酒、葡萄酒品牌、什么葡萄酒好喝?山葡萄酒的口感?最美的廣告片、婚禮喝什么酒、女性適合喝什么葡萄酒?”等等,全面覆蓋目標人群。
觸點法則:五大門戶、女性門戶、葡萄酒門戶新聞媒體等新聞傳播,垂直社區休閑、養生、飲食等論壇都開設的葡萄酒討論帖,視頻站、問答平臺、百度百科、博客、微博等整合傳播。
 
推廣效果:
1、 推廣前2010年百度搜索“通天酒業”網頁結果為95,000,推廣后2011年為206,000。
2、 推廣前百度搜索“通天山葡萄酒”網頁結果為3,700,推廣后為310,00。
3、 推廣前百度搜索“通天葡萄酒”網頁結果為138,000,推廣后為539,580。
4、 通天山葡萄酒產品優勢與賣點檢索可見。
5、 通天山葡萄酒的銷量持續提升。
6、 現搜索“山葡萄酒、葡萄酒品牌、葡萄酒知識”都可在百度首頁找到網站。
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